FMC — міжнародна інноваційна компанія у сфері засобів захисту рослин, є одним із світових лідерів у сфері інноваційних рішень для сільського господарства. В Україні FMC активно співпрацює з провідними аграрними підприємствами та агрохолдингами, забезпечуючи їх сучасними засобами захисту рослин та технологічною підтримкою.
У зв’язку з розвитком напряму роботи з великими аграрними групами ми відкриваємо позицію Менеджера по роботі з Агрохолдингами.
Це стратегічна роль, що передбачає побудову довгострокового партнерства з ключовими клієнтами на національному рівні.
Основні функціональні обов'язки:
- Розробка та реалізація стратегії співпраці з національними агрохолдингами.
- Побудова та підтримка довгострокових відносин із ключовими особами, що приймають рішення (CEO, директори з виробництва, керівники департаментів закупівель та агрономії).
- Проведення переговорів на рівні центральних офісів компаній-клієнтів.
- Формування індивідуальних комерційних пропозицій, погодження річних програм співпраці та контрактів.
- Виконання погоджених планів продажів та показників маржинальності по ключових клієнтах.
- Координація взаємодії між агрохолдингами та внутрішніми підрозділами FMC (маркетинг, фінанси, логістика, технічна підтримка).
- Участь у плануванні обсягів постачання, бюджетуванні та прогнозуванні продажів.
- Контроль розрахунків та управління дебіторською заборгованістю в межах погоджених умов.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та формування пропозицій щодо розвитку портфеля продуктів для великих клієнтів.
- Представлення компанії на профільних заходах та переговорах стратегічного рівня.
Вимоги до кандидатів:
- Вища освіта (аграрна, економічна або управлінська — буде перевагою).
- Досвід роботи не менше 5–7 років у сфері B2B-продажів у сільськогосподарській галузі.
- Підтверджений досвід співпраці з агрохолдингами або великими корпоративними клієнтами.
- Досвід ведення складних переговорів та укладання довгострокових контрактів.
- Глибоке розуміння ринку ЗЗР та технологій вирощування основних культур.
- Стратегічне мислення та навички побудови системної роботи з ключовими клієнтами.
- Високий рівень фінансової грамотності (розуміння маржинальності, бюджетування, прогнозування).
- Відмінні комунікаційні та презентаційні навички.
- Впевнене володіння MS Office (Excel на рівні роботи з аналітикою); досвід роботи з CRM-системами.
- Готовність до відряджень по Україні.
Особисті компетенції
- Сильні лідерські та переговорні якості.
- Вміння працювати з великими обсягами інформації та приймати стратегічні рішення.
- Орієнтація на результат та довгострокове партнерство.
- Високий рівень відповідальності та автономності в роботі.
Ми пропонуємо
- Роботу в міжнародній компанії з глобальними стандартами управління.
- Конкурентну систему винагороди (фіксована частина + бонусна програма, прив’язана до результатів).
- Можливість впливати на стратегічний розвиток FMC в Україні.
- Професійний розвиток та доступ до міжнародної експертизи.
- Сучасні робочі інструменти та корпоративну підтримку.
Анкети надсилайте на електронну адресу: Alyona.Zhelef@fmc.com